面试官：如何将冰箱卖给爱斯基摩人？小伙回复一句，直接被录取

最近，李老板是闲着没事做了，每天就是翻阅着一些奇奇怪怪的书籍，一会探索着这个世界为什么会有人这个问题，一会儿又崇尚着科学的力量，希望自己能做出一些大事业。

而每天看着李老板若有所思的邓主任就觉得实在是没意思，太没意思了。如果李老板还不将心思放在公司发展的问题上，那么这个公司差不多明天就要关门了。

于是邓主任用力拍了拍李老板的脸，并说道：“亲爱的李老板啊，快醒醒，你看看现在公司成啥样了！赶紧振作起来！”

李老板似乎被主任那几巴掌给弄清醒了，于是恍然大悟说道：”哦，是呀！忘记我还有一家公司了，赶紧的，赶紧去招聘一些人才过来，尽快让公司运转起来！“

邓主任翻了翻白眼，心想：老板终于清醒了，我也得去做点实事了……

1.“您这不是强买强卖吗？”

邓主任接到了李老板给面试者的面试题目，虽然也有点摸不着头脑，但他还是乖乖去做了。

首先，第一位来面试的是小镇上的大力士名叫大壮，虽然他看起来不是很聪明，但邓主任还是愿意给他一个机会。

并说道：“假设你是一名销售，那么你如何将冰箱卖给爱斯基摩人？”

大壮揉了揉脑袋，他老实地回答道：“您这不是强买强卖的行为吗？这可是欺骗了那批消费者呀！这事情我可做不来，我这人就是个实在人，哼。”

邓主任颇感无奈，看来大壮是不适合干销售的岗位呀！于是挥了挥手，派人将大壮给赶了出去。

2.“买冰箱送几箱饮料呀”

第二位面试者是隔壁村的翠花。邓主任眯了眯眼，心想：看起来是个没有文化的人，怎么来面试的尽是这么一些人呀。

邓主任一边揉眼睛一边将问题给抛了出来，翠花看似胸有成竹，她机智地回复道：“这还不容易呀，对爱斯基摩人说买冰箱送饮料呀，我就不信他们不喜欢喝饮料了，这么好的事要是落在我身上，我连夜去抢好几台冰箱了。”

邓主任的脸当即就垮了下来，他叹了叹气回复翠花以后别来公司面试了，像翠花这样的人才，本公司实在是没有能力去招待。

3.“买冰箱的多方面用处”

最后来面试的是一位刚毕业的大学生小明。小明面对这么一个奇葩的问题丝毫不畏惧。

他有礼貌地回答道：“如果我作为一名销售者，想要将产品先卖出去，首先就得明白客户的需求。

如果想卖给他们冰箱，可以说买冰箱送一些实用性的物品，又或者将主次换过来，买电饭煲或者微波炉送一台小型冰箱。

甚至还可以用另外一种方式，将冰箱的各种用途说明出来，冰箱可以存储大量的食物，以及可以储存一些医疗用品。想必关于食品等物品的储存也是人们在日常生活所必备的。”

当听完小明的这番多方面的回答后，邓主任嘴角微微一笑，他渐渐露出了8颗大白牙，并说道：不错不错，年轻人考虑得蛮周到的嘛，你还是具备了当销售的一点点资格，挑选个好日子来我这上班吧！”

小明激动地握着邓主任的双手，说道：“感谢您给俺这个机会，哪怕真的叫俺去北极将冰箱卖给爱斯基摩人，那么俺也是会竭尽全力的！”

总结：面试官：如何将冰箱卖给爱斯基摩人？小伙回复一句，直接被录取。从前面两位面试者的回答中，一个是比较实诚的，不愿意做一些强买强卖的行为。

另外一位面试者翠花就是只从自己的角度去思考问题，觉得买冰箱可以赠送饮料，那么她连夜也会去抢冰箱的，这其实就是一种比较不聪明的做法，明明冰箱比饮料便宜，为何不直接去买饮料呢？

最后一位面试者小明会换位思考，站在消费者的角度去思考买这么一件商品对自身有何价值。假设说一件物品看似对自己没有意义，但是当有人向你推销它的各种用途，那么你也许就会考虑一番了。

但如果说那些物品你只会推销，而不会从买方的角度思考，那么对方也就不会甘愿买下这件商品。

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